Interview๐ŸŽค ๋ฌธ๋ช…์ง„ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ - '๋ชจ๋น„์ธ์‚ฌ์ด๋“œ' ์ธํ„ฐ๋ทฐ

์กฐํšŒ์ˆ˜ 1281

“์ผ์ƒ์„ ํŽธํ•˜๊ณ  ๋ง›์žˆ๊ฒŒ” HMR ์ปค๋จธ์Šค ์œ™์ž‡, ๋ฌธ๋ช…์ง„ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ ์ธํ„ฐ๋ทฐ

๊ฐ„ํŽธ์‹ ๋ฒ„ํ‹ฐ์ปฌ ํ”Œ๋žซํผ ‘์œ™์ž‡’์€ 20% ์ด์ƒ์˜ ๊ตฌ๋งค ์ „ํ™˜์œจ, 75% ์ด์ƒ์˜ ์žฌ๊ตฌ๋งค์œจ์„ ๊ธฐ๋กํ•˜๋ฉฐ ์‹œ์žฅ ๋‚ด์—์„œ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜์˜ ์„ธ๋ถ„ํ™”๋œ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ž์ฒด ๋ธŒ๋žœ๋“œ(PB)์˜ ์ƒํ’ˆ์„ ์ถœ์‹œํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋น„๋กฏํ•˜์—ฌ, BTL๋งˆ์ผ€ํŒ…๊ณผ ATL๋งˆ์ผ€ํŒ…, ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ํ†ตํ•ด ๊ณ ๊ฐ๋“ค๊ณผ ํ™œ๋ฐœํ•˜๊ฒŒ ์†Œํ†ตํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋น ๋ฅธ ์„ฑ์žฅ์˜ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ด ๋˜์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”.

์ด๋ฒˆ ์ธํ„ฐ๋ทฐ๋ฅผ ๊ณ„๊ธฐ๋กœ ๋ฌธ๋ช…์ง„ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ๋‹˜์„ ๋งŒ๋‚˜, ์œ™์ž‡์˜ ์„ฑ์žฅ๋น„๊ฒฐ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋“ค์„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


Q. ์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”, ๋ฌธ๋ช…์ง„ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ๋‹˜! ๋จผ์ € ๋ชจ๋น„์ธ์‚ฌ์ด๋“œ ์ธํ„ฐ๋ทฐ์— ์‘ํ•ด์ฃผ์…”์„œ ์ง„์‹ฌ์œผ๋กœ ๊ฐ์‚ฌ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ์œ™์ž‡์— ๋Œ€ํ•œ ์†Œ๊ฐœ ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ฆฌ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”, ์œ™์ž‡์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ ๋ฌธ๋ช…์ง„์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์œ™์ž‡์€ “๋ฐ”์˜๋‹ค ๋ฐ”๋น  ํ˜„๋Œ€์‚ฌํšŒ”์˜ ํ˜„๋Œ€์ธ๋“ค์ด ์‹œ๊ฐ„์„ ๋” ๊ฐ€์น˜ ์žˆ๋Š” ์ผ์— ์“ธ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•˜๋Š” HMR(๊ฐ„ํŽธ์‹) ํ”Œ๋žซํผ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ผ๋‹ˆ๋ฅผ ์ค€๋น„ํ•˜๋Š” ์‹œ๊ฐ„์„ ์•„๋‚„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก 5๋ถ„ ์ด๋‚ด์— ์กฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๊ฐ„ํŽธ์‹ 1,400์ข…์„ ๋ณด์œ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ์ด๋ฅผ ํ•œ ๋งˆ๋””๋กœ ์ถ•์•ฝํ•˜๋Š” ์œ™์ž‡์˜ ์Šฌ๋กœ๊ฑด์ด ‘์ผ์ƒ์„ ํŽธํ•˜๊ณ  ๋ง›์žˆ๊ฒŒ’์ธ๋ฐ์š”. ๋ฌธ์žฅ ์•ž์— ์–ด๋–ค ํŽ˜๋ฅด์†Œ๋‚˜๋ฅผ ๋ถ™์—ฌ๋„ ์ ์šฉ์ด ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋„๋ก ์˜๋„ํ–ˆ์–ด์š”.

- (์ผํ•˜๋Š” ์—„๋งˆ์˜) ์ผ์ƒ์„ ํŽธํ•˜๊ณ  ๋ง›์žˆ๊ฒŒ

- (์š”๋ฆฌ ๋˜ฅ์†์˜) ์ผ์ƒ์„ ํŽธํ•˜๊ณ  ๋ง›์žˆ๊ฒŒ


Q. ์œ™์ž‡ ๋‚ด์—์„œ ํŒ€์žฅ๋‹˜์ด ์†ํ•œ ๋ถ€์„œ์™€ ํŒ€์žฅ๋‹˜์˜ ์—…๋ฌด๋ฅผ ๊ฐ„๋žตํ•˜๊ฒŒ ์†Œ๊ฐœํ•ด ์ฃผ์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์œผ์‹ ๊ฐ€์š”?

๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์žฅ์ด๋ผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์— ์†ํ•ด ์žˆ๊ณ ์š”.. (์›ƒ์Œ)

์œ™์ž‡์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์€ ํฌ๊ฒŒ acquisition(ํš๋“)๊ณผ retention(์œ ์ง€)๋กœ ๊ตฌ๋ถ„ํ•˜์—ฌ ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ ์„ค์ •๋˜์–ด ์žˆ๊ณ , ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์—…๋ฌด ๋ณ„๋กœ ํŒŒํŠธ๊ฐ€ ๋‚˜๋‰˜์–ด์ ธ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํš๋“ ์ฆ‰, ์‹ ๊ทœ ํšŒ์›๊ฐ€์ž…์„ ์œ„ํ•œ ์บ ํŽ˜์ธ์„ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ๊ณณ์œผ๋กœ๋Š” paid(paid media ์šด์˜) ํŒŒํŠธ์™€ org(owned, earned media ์šด์˜) ํŒŒํŠธ๋กœ ๋‚˜๋‰˜์–ด์ ธ ์žˆ๊ณ ์š”. ์œ ์ง€ ์ฆ‰, ์žฌ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ์œ„ํ•œ ์บ ํŽ˜์ธ์„ ์šด์˜ํ•˜๋Š” ๊ณณ์œผ๋กœ crm ํŒŒํŠธ(๊ณ ๊ฐ๊ด€๋ฆฌ: ํ˜œํƒ, ์ž์‚ฌ๋ชฐ ๊ด€๋ฆฌ: ํ”„๋กœ๋ชจ์…˜, ์ƒํ’ˆ)๊ฐ€ ์žˆ๊ณ  ํ•ด๋‹น ํŒŒํŠธ๋“ค์—์„œ ๊ธฐํšํ•˜๋Š” ์†Œ์žฌ๋ฅผ ์ด๋ฏธ์ง€, ์˜์ƒ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋กœ ์ œ์ž‘ํ•˜๋Š” contents ํŒŒํŠธ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

์ €์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํŒ€์˜ ๊ถ๊ทน์ ์ธ ๋ชฉํ‘œ์— ๋”ฐ๋ผ ์ „๋žต์„ ์งœ๊ณ , ์šฐ์„ ์ˆœ์œ„๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜์—ฌ ์„ธ๋ถ€๊ณ„ํš(์•ก์…˜ํ”Œ๋žœ)์„ ํŒŒํŠธ ๋ณ„๋กœ ๋ถ„๋‹ดํ•˜๊ณ , ์—…๋ฌด ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ชจ๋‹ˆํ„ฐ๋งํ•˜๋ฉฐ ํšจ์œจํ™”๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ฆ‰ ์—…๋ฌด๋ณ„๋กœ๋Š” ์‹ค๋ฌด ๋‹ด๋‹น์ž๊ฐ€ ์žˆ๊ณ  ์ €๋Š” ๊ฐ ์—…๋ฌด/๋งค์ฒด ๋ณ„๋กœ ํ˜„ํ™ฉ์„ ๊ณต์œ  ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ ์ „์ฒด์ ์ธ ๊ทธ๋ฆผ์„ ๋ณด๋Š” ๋ฐ์— ์‹ ๊ฒฝ์„ ์”๋‹ˆ๋‹ค. ๋ง๋กœ ํ•˜๋‹ˆ ๋งค์šฐ ๊ฑฐ์ฐฝํ•ด ๋ณด์ด๋Š”๋ฐ ์‹ค์ œ๋กœ๋Š” ์Šฌ๋ž™๊ณผ ๋…ธ์…˜์˜ ๋Šช์— ๋น ์ ธ ์†Œ์žฌ๋ฅผ ํ”ผ๋“œ๋ฐฑํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํšจ์œจ์„ ํ•จ๊ป˜ ์ฒดํฌํ•˜๋ฉฐ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ์ถ”์ถœํ•˜๊ณ , ์˜ˆ์‚ฐ ์ฆ์•ก์„ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๋“ฑ์˜ ์—…๋ฌด์ž…๋‹ˆ๋‹ค.


Q. 2021๋…„ ์œ™์ž‡ ์—ฐ ๊ฑฐ๋ž˜์•ก์ด 200์–ต์„ ๋ŒํŒŒํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ๋“ค์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋˜ํ•œ ์žฌ๊ตฌ๋งค์œจ๋„ ๋งค์šฐ ๋†’์€ ์ˆ˜์ค€์ธ ์•ฝ 75%๋กœ ์•Œ๋ ค์ ธ ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ํ˜„์žฌ ์œ™์ž‡์ด ์‹œ์žฅ ๋‚ด์—์„œ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ๋” ์ž์„ธํžˆ ์—ฌ์ญ™๊ณ  ์‹ถ์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ์ด๋Ÿฌํ•œ ์„ฑ์žฅ ์›๋™๋ ฅ์ด ๋ฌด์—‡์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜์‹œ๋‚˜์š”?

์œ™์ž‡์€ ๊ฒฐ๊ตญ ‘ํ”Œ๋žซํผ’์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ด ํ”Œ๋žซํผ์—์„œ ์†Œ๊ฐœํ•˜๋Š” ‘์ œํ’ˆ’์ด ์„ฑ์žฅ ์›๋™๋ ฅ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํƒ€์‚ฌ์™€์˜ ์ฐจ๋ณ„์ ๋„ ์œ™์ž‡์—์„œ ์ง์ ‘ ๊ธฐํšํ•˜์—ฌ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ด๋Š” PB ์ƒํ’ˆ๋“ค์ด๊ณ ์š”. ์ฆ‰ ํ•œ์‹ ๋ผ์ธ์˜ ‘๊ณ ๋ฅธ’์ด๋‚˜, ์‹๋‹จ ๊ด€๋ฆฌ ๋ผ์ธ์˜ ‘๋ž ๋ฆฌ’, ๋น„๊ฑด ๋ผ์ธ์˜ ‘ํฌ์ง€๋ธŒ’ ๋“ฑ PB๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์ด ๋ฐ›์ณ์ฃผ๊ณ  ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋งˆ์ผ€ํŒ…์—์„œ ์‹ ๊ทœ ํšŒ์›์„ ์œ ์น˜ํ–ˆ์„ ๋•Œ ์ฒ˜์Œ์€ ํ˜œํƒ์— ์˜ํ•ด ๊ตฌ๋งคํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋”๋ผ๋„ ์ดํ›„ ๋งค๋ ฅ์ ์ธ ์ƒํ’ˆ์— ์˜ํ•ด ์žฌ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ํ•˜๋ฉฐ ์„ ์ˆœํ™˜์„ ์ผ์œผํ‚ค๋Š” ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„์š”. ์‹ค์ œ๋กœ๋„ ์žฌ๊ตฌ๋งค์œจ์ด ํ‰๊ท  60%์ด๊ณ , 75%๊นŒ์ง€ ๋‚˜์˜ค๋Š” ๋นˆํ‹ฐ์ง€๊ฐ€ ์žˆ์„ ์ •๋„๋กœ ํƒ€ ์ปค๋จธ์Šค ๋Œ€๋น„ ๋†’์€ ํŽธ์ด๊ณ ์š”. 


Q. ์œ™์ž‡์˜ ๋Œ€ํ‘œ์ ์ธ PB ์ƒํ’ˆ ‘๊ณ ๋ฅธ ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„ ์–‘๋… LA๊ฐˆ๋น„’์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋ˆ„์  ํŒ๋งค๋Ÿ‰์ด 17๋งŒ ๊ฐœ์— ๋‹ฌํ•œ๋‹ค๋Š” ์†Œ์‹์„ ์ ‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ์œ™์ž‡ PB ์ƒํ’ˆ์„ ์ถœ์‹œํ•˜๊ธฐ๊นŒ์ง€ ๋‚ด๋ถ€์ ์œผ๋กœ ์ถœ์‹œ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๋ฐ์ดํ„ฐ ๊ธฐ๋ฐ˜์˜ 46๋‹จ๊ณ„๋กœ ์ž˜๊ฒŒ ์ชผ๊ฐœ์–ด ์ง„ํ–‰ํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋“ค์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์ด์— ๋Œ€ํ•ด ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ์„ค๋ช…ํ•ด์ฃผ์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ๋‚˜์š”?

์šฐ์„ ์€ ๋„ค์ด๋ฒ„ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋žฉ ๋“ฑ์„ ํ†ตํ•ด ๋น…๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฌผ๋ก , ์›น์‚ฌ์ดํŠธ ๋‚ด ์‚ฌ์šฉ์ž๋“ค์˜ ๊ฒ€์ƒ‰์–ด ํ†ต๊ณ„, ์„ค๋ฌธ์กฐ์‚ฌ ํ˜•ํƒœ์†Œ ๋ถ„์„ ๋“ฑ์„ ํ†ตํ•ด ๋ฐ์ดํ„ฐ๋กœ ์ˆ˜์š”๋ฅผ ํ™•์ธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ดํ›„ ๊ด€๋ จ ๊ธฐ์„ฑํ’ˆ๋“ค์„ ํŒ๋งคํ•ด๋ณด๋ฉฐ ๋” ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ์–ป๊ฒŒ ๋˜์ฃ . ํŒ๋งค๋Ÿ‰ ์™ธ์—๋„ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์ด ๋‚จ๊ฒจ์ฃผ์‹œ๋Š” ํ›„๊ธฐ๋ฅผ ๋ถ„์„ํ•˜๊ฑฐ๋“ ์š”. (์‹ค์ œ๋กœ ์Šฌ๋ž™ ์ฑ„๋„ ์ค‘ ๊ฐ€์žฅ ํ™œ์„ฑํ™”๋˜์–ด ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ์ด ‘๊ณ ๊ฐ์˜ ์†Œ๋ฆฌ’์ด๋ฉฐ ์ „ ์ง์›์ด ๋ฌด์กฐ๊ฑด ์•Œ๋žŒ์„ ๋„์ง€ ์•Š๊ณ  ๋ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.) ์ดํ›„ ๋ธ”๋ผ์ธ๋“œ ํ…Œ์ŠคํŠธ๋ฅผ ํ†ตํ•ด์„œ ์ƒํ’ˆ์˜ ๋งค๋ ฅ๋„๋ฅผ ํŒ๋‹จํ•˜๋Š” ์ž๋ฌธ๋‹จ์„ ์‹ค์‹œํ•˜๊ณ  ‘์ƒํ’ˆ ์„ ์ • ์œ„์›ํšŒ’์—์„œ ์ œํ’ˆ ์ถœ์‹œ์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹น์œ„์„ฑ๊ณผ ์†Œ๊ตฌ ํฌ์ธํŠธ, ๊ฐ€๊ฒฉ ์ •์ฑ… ๋“ฑ์ด ๊ตฌ์ฒดํ™”์‹œ์ผœ์•ผ PB ์ƒํ’ˆ์„ ์ถœ์‹œํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.  


Q. ์œ™์ž‡์—์„œ๋Š” ์ž์ฒด์ ์œผ๋กœ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ™œ๋™์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜„ ๋ถ„๊ธฐ ๊ธฐ์ค€ 12๋งŒ ๋ช… ์ˆ˜์ค€ ์‹ ๊ทœ ํšŒ์›์„ ์œ ์น˜, ์—…๊ณ„ ์ตœ๊ณ ์˜ ํšŒ์› ๊ตฌ๋งค ์ „ํ™˜์œจ ๋‹ฌ์„ฑ์— ๋Œ€ํ•œ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์œ™์ž‡์—์„œ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹œ๋Š”์ง€ ๊ถ๊ธˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

BTL ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ์˜ํ•œ CAC๋ฅผ 5,000์›๋Œ€์™€ ROAS 1,000%๋ฅผ ์œ ์ง€ํ•˜๋ฉฐ, ์ „๋…„ ๋™๊ธฐ ๋Œ€๋น„ 6-7๋ฐฐ ๋น ๋ฅธ ์†๋„๋กœ ํšŒ์›๊ฐ€์ž…์„ ์œ ์น˜ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ƒํ™ฉ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.
๋ฐฉ๋ฒ•์€ ๋„ˆ๋ฌด๋‚˜๋„ ๋‹น์—ฐํ•˜์ง€๋งŒ, ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์ฒ ์ €ํžˆ ํผํฌ๋จผ์Šค๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์šด์˜๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ์„  ๋งค์ฒด ์ธก๋ฉด์—์„œ๋Š” ํŠน์ • ๋งค์ฒด์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์„ ์ž…๊ฒฌ์„ ๊ฐ€์ง€์ง€ ์•Š์œผ๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•ด์š”. ์ฆ‰ FBIG๊ฐ€ ๊ณ„์†ํ•ด์„œ ์ž˜ ๋˜์–ด์™”๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ์•ž์œผ๋กœ๋„ ์ž˜ ๋  ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ , Twitter๋‚˜ Tiktok์„ ์•ˆ ํ•ด๋ดค๋‹ค๊ณ  ํ•ด์„œ ์•ˆ๋  ๊ฒƒ์ด๋ผ ์ƒ๊ฐํ•˜์ง€ ์•Š๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . ์ด๋ฅผ ์œ„ํ•ด ์ฃผ๊ด€์ด ์„ž์ด์ง€ ์•Š์€ ์ •๋Ÿ‰์ ์ธ ์ˆ˜์น˜๋กœ ํšจ์œจ๊ณผ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ •ํ•˜๋ ค๊ณ  ๋…ธ๋ ฅํ•ด์š”. ๋งค์ฒด์˜ ๊ด‘๊ณ ๊ด€๋ฆฌ์ž์˜ ์ˆ˜์น˜๋งŒ์„ ์‹ ๋ขฐํ•˜๊ธฐ ๋ณด๋‹ค ๋ฏน์ŠคํŒจ๋„์ด๋‚˜ GA๋“ฑ ๋‹ค๋ฅธ ๋ฐ์ดํ„ฐ ํˆด๋กœ ๋”๋ธ”์ฒดํฌํ•˜๋Š” ๋ฐฉ์‹์œผ๋กœ์š”.
์ด์™ธ ์†Œ์žฌ ์ธก๋ฉด์—์„œ๋Š” ํ•œ ๋งค์ฒด์—์„œ ์ž˜ ๋œ ์†Œ์žฌ๋ฅผ ๋ฒ ๋ฆฌ์—์ด์…˜ ์นœ๋‹ค๊ฑฐ๋‚˜ ํ˜น์€ ์›น์‚ฌ์ดํŠธ ๋‚ด์˜ ๋ฐฐ๋„ˆ๋‚˜ ์ž์‚ฌ ์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ์—์„œ ๋ฐ˜์‘์ด ๋†’์•˜๋˜ ์†Œ์žฌ๋“ค์„ ํ™œ์šฉํ•˜๋Š” ๋“ฑ ํŒ€ ๋‚ด์—์„œ ์†Œ์žฌ ๊ด€๋ จ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ์ ๊ทน ๊ณต์œ ํ•ด์„œ one source-multi use ๋ฐฉ์‹์„ ์“ฐ๋ ค๊ณ  ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธฐํš์ž ๊ฐœ์ธ์˜ ํฌ๋ฆฌ์—์ดํ‹ฐ๋ธŒ๊ฐ€ ํŒŒํŠธ์˜ ํฌ๋ฆฌ์—์ดํ‹ฐ๋ธŒ๋กœ, ํŒ€์˜ ํฌ๋ฆฌ์—์ดํ‹ฐ๋ธŒ๋กœ ํ™•์žฅ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . 


Q. ๋ฉ”๊ฐ€์œ ํŠœ๋ฒ„ ํžˆ๋ฐฅ, ์ž…์งง์€ ํ–‡๋‹˜, ๋จน์–ด๋ณผ๋ž˜ ๊ฐ™์€ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๋“ค๊ณผ ํ˜‘์—…ํ•˜์—ฌ ์ฝ˜ํ…์ธ  ๋ฐœํ–‰์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜์…จ๋‹ค๋Š” ์†Œ์‹๋„ ์ ‘ํ–ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์•„๋ฌด๋ž˜๋„ ์‹ํ’ˆ์ด๋‹ค ๋ณด๋‹ˆ, ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๋“ค ๋จน๋ฐฉ์„ ํ†ตํ•ด์„œ๋„ ์‹ ๊ทœ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์ด ๋งŽ์ด ์œ ์ž…๋  ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ํ˜‘์—…์„ ํ†ตํ•ด ์–ด๋–ค ์‹œ๋„ˆ์ง€๋ฅผ ์–ป๊ฒŒ ๋˜์—ˆ๋Š”์ง€, ๊ทธ ๊ฒฝํ—˜๋“ค์ด ๊ถ๊ธˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์œ™์ž‡ ์ดˆ์ฐฝ๊ธฐ์— ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๋ฅผ ํ†ตํ•˜์—ฌ ํฐ ๊ทœ๋ชจ์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๊ฒฝํ—˜ํ•œ ์ ์ด ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์œ™์ž‡์ด ๊ฐ„ํŽธ์‹๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ‘๋–ก’ ์ƒํ’ˆ์„ ์ถœ์‹œํ•˜์—ฌ ํŒ๋งคํ–ˆ๋˜ ๋•Œ์˜€๋Š”๋ฐ์š”. ๊ฐ€์ˆ˜ ๊ฐ•๋ฏผ๊ฒฝ ๋‹˜๊ณผ ์•„๋‚˜์šด์„œ ๋ฐ•์ง€์œค ๋‹˜ ๋‘ ๋ถ„์ด ์œ™์ž‡์˜ ๋–ก์„ ์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ ๊ณ„์ •์— ์˜ฌ๋ ค์ฃผ์…จ๊ณ , ๊ทธ๋•Œ ๋งค์ถœ์ด ๋ง ๊ทธ๋Œ€๋กœ ํญ์ฆํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊ฒฝํ—˜ํ–ˆ์ฃ .

๊ฐœ์ธ์ ์œผ๋กœ๋Š” ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ํฌ๋ฆฌ์—์ดํ‹ฐ๋ธŒ์— ๋Œ€ํ•ด ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๊ฐ€ ์ ์—ˆ์ง€๋งŒ, ๊ทธ๋•Œ๋ฅผ ๊ณ„๊ธฐ๋กœ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด ๋””์ง€ํ„ธ ์ปค๋จธ์Šค์—์„œ ๋งค์šฐ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๊นจ๋‹ฌ์•˜๊ณ ์š”. ์ดํ›„์—๋„ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋ถ„๋“ค๊ณผ ๋‹ค์ฑ„๋กญ๊ฒŒ ํ˜‘์—…์„ ํ•˜๊ณ ์ž ๋…ธ๋ ฅํ–ˆ์–ด์š”.

ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ์˜ˆ๋กœ, ์œ™์ž‡์—์„œ ์‹๋‹จ๊ด€๋ฆฌ PB ๋ธŒ๋žœ๋“œ ‘๋ž ๋ฆฌ’๋ฅผ ์ถœ์‹œํ•˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ๋Š”๋ฐ, ๋‹ญ๊ฐ€์Šด์‚ด ์œ„์ฃผ์˜ ์ œํ’ˆ์ด๋‹ค ๋ณด๋‹ˆ ์›๋ž˜ ์œ™์ž‡์—์„œ ํŒ๋งคํ•˜๋˜ ํ•œ์‹ ์ œํ’ˆ๊ตฐ๊ณผ๋Š” ๊ฒฐ์ด ์กฐ๊ธˆ ๋‹ฌ๋ž์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋•Œ ๋žœ์„  ํŠธ๋ ˆ์ด๋„ˆ๋ผ๊ณ  ๋ถˆ๋ฆฌ๋Š” ํ•๋ธ”๋ฆฌ๋‹˜๊ณผ ๊ฐ™์ด ํ˜‘์—…์„ ์ง„ํ–‰ํ–ˆ๊ณ , ๋„ˆ๋ฌด ๋ฐ˜์‘์ด ์ข‹์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค!

๋‹ญ๊ฐ€์Šด์‚ด์„ ์†Œ๋น„ํ•˜๋Š” ๋ถ„๋“ค์€ ๋‹ญ๊ฐ€์Šด์‚ด์„ ์ •๋ง ‘๋งค์ผ’ ๋“œ์‹œ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ƒˆ๋กœ์šด ๋‹ญ๊ฐ€์Šด์‚ด์— ๋Œ€ํ•œ ๋‹ˆ์ฆˆ๊ฐ€ ๊ต‰์žฅํžˆ ํฐ ํŽธ์ธ๋ฐ, ์‹ ๋ขฐ๋„๊ฐ€ ๋†’์€ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์‹ ์ œํ’ˆ์„ ์†Œ๊ฐœํ•˜๋‹ˆ ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ์ •๋ง ํฌ๋”๋ผ๊ณ ์š”. ์ด๋ ‡๋“ฏ ์ƒํ’ˆ ํƒ€๊ฒŸ์ธต์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ์™€ ์ œํ’ˆ์ด ๊ฐ€์ง„ ํŠน์„ฑ์ด ์ž˜ ๋งž์„ ๋•Œ ๋ฐ˜์‘์ด ์ข‹๋‹ค๋Š” ํžŒํŠธ๋ฅผ ์–ป์—ˆ๊ณ , ํŽ˜์ด๋“œ ๋ฏธ๋””์–ด์—์„œ ๊ด€์‹ฌ์‚ฌ ํƒ€๊ฒŸํŒ…์„ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์—์„œ๋„ ๋™์ผํ•˜๊ฒŒ ์ ์šฉ์ด ๋œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋Š๊ผˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ž˜์„œ ์—ฐ๊ฐ„์œผ๋กœ ๊ณ„ํš์ ์ธ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ์‹œ๋„ํ•ด์•ผ๊ฒ ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๋ฉด์„œ, Organic ํŒŒํŠธ์—์„œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์Šคํฌ๋Ÿผ ์ œ๋„๋ฅผ ๋„์ž…ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋งค์ฃผ ํŒ€์›๋“ค์ด ๋ชจ์—ฌ ์žฌ๋ฏธ์žˆ๊ฒŒ ๋ดค๋˜ ์œ ํŠœ๋ฒ„, ์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋ž˜๋จธ์˜ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์˜ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ‘์ด๋Ÿฐ ํŠน์ง•์„ ๊ฐ€์ง„ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์–ด๋–ค ์ œํ’ˆ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋‹ค๋ฃจ๋ฉด ์ข‹๊ฒ ๋‹ค’๋ผ๊ณ  ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ๋ƒ…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํ•ด์„œ ๋งค์นญ์ด ๋˜๋ฉด ์‹ค์ œ๋กœ ์ง„ํ–‰์„ ํ•ด๋ณด๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ .

์ด๋ ‡๊ฒŒ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ๋Œ€ํ•œ ๊ฒฝํ—˜์„ ์Œ“์œผ๋ฉด์„œ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๋ณด๋ฉฐ ๋Š๋ผ๋Š” ๊ฒƒ๋“ค์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ฃผ์š”ํ•˜๊ฒŒ๋Š” ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๋Œ€๋ณ€ํ•˜์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜‘์—… ๋น„์šฉ์ด ํฌ๊ฑฐ๋‚˜ ๋Œ€ํ˜• MCN ์†Œ์†์ด๋ผ๊ณ  ํ•ด์„œ ์œ ์ € ๋ฐ˜์‘์ด ๋ฌด์กฐ๊ฑด์ ์œผ๋กœ ์ข‹์€ ๊ฒƒ์€ ์•„๋‹ˆ๋ผ๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . ๊ตฌ๋…์ž ์ˆ˜๊ฐ€ ๋งŽ์•„๋„ ๋Œ“๊ธ€ ์ˆ˜๊ฐ€ ์ ์œผ๋ฉด ํŒฌ์ธต์ด ์–•์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๊ณ , ๊ตฌ๋…์ž ์ˆ˜๋Š” ์ ์€๋ฐ ์กฐํšŒ์ˆ˜๊ฐ€ ๋†’๋‹ค๋ฉด ์œ ํŠœ๋ธŒ ์•Œ๊ณ ๋ฆฌ์ฆ˜์— ์ ํ•ฉํ•œ ์ฝ˜ํ…์ธ ์ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ๋”๋ผ๊ณ ์š”.

์ด๋Ÿฌํ•œ ์ ๋“ค์„ ๊ณ ๋ คํ•˜์—ฌ ์œ™์ž‡์—์„œ๋Š” ๊ฐ ์ƒํ’ˆ๋ณ„๋กœ ํƒ€๊นƒํ•˜๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๊ณ ๊ฐ์˜ ํŠน์„ฑ๊ณผ ์ •ํ•ฉ์„ฑ์ด ๋†’์€ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๋“ค์„ ์ฐพ๊ณ , ๊ทธ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ธฐ์ค€์„ ์„ธํŒ…ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ๋“ค์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. LTV๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ–ˆ์„ ๋•Œ์—๋„, Paid ๋ฏธ๋””์–ด์— ๋…ธ์ถœ๋˜์–ด ์œ ์ž…๋œ ๊ณ ๊ฐ๋ณด๋‹ค ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์œ ์ž…๋œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋” ์ง„์„ฑ ์œ ์ €์ผ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด ํฌ๋”๋ผ๊ณ ์š”. 1์ฐจ์ ์œผ๋กœ ํ•ด๋‹น ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ด€์‹ฌ์ด ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์˜๋ฏธํ•˜๊ธฐ๋„ ํ•˜๋‹ˆ๊นŒ์š”. ์ด๋ ‡๊ฒŒ ์œ™์ž‡์€ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ๋Œ€ํ•œ ๊ณต์‹๋“ค์„ ์ฐจ๊ทผํžˆ ์Œ“์•„๋‚˜๊ฐ€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


Q. ์ตœ๊ทผ ๋ฐฐ์šฐ ์ฒœ์šฐํฌ๋‹˜๊ณผ ํ•จ๊ป˜ํ•œ ‘ํŽธ์‹์„ ์–ธ’ ์บ ํŽ˜์ธ์ด TV CF๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์˜จ๋ผ์ธ ๋ฐ ์˜ฅ์™ธ ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด์„œ๋„ ์†ก์ถœ๋˜๋ฉฐ ๋Œ€๋Œ€์ ์ธ ATL ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹  ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์•Œ๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ํ’ˆ์งˆ์˜ ๊ฐ„ํŽธ์‹ ์ƒํ’ˆ๊ณผ ์„œ๋น„์Šค๋กœ ๋ฐ”์œ ํ˜„๋Œ€์ธ๋“ค์—๊ฒŒ ๋จน๊ณ ์‚ฌ๋Š” ์ผ์— ์ž์œ ๋ฅผ ์ฃผ๊ณ ์ž ํ•˜๋Š” ๋ฉ”์‹œ์ง€๊ฐ€ ์ž˜ ์ „๋‹ฌ๋˜์–ด ๋งค์šฐ ํฅ๋ฏธ๋กญ๋‹ค๋Š” ์ƒ๊ฐ์ด ๋“ค์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ํ•ด๋‹น ๊ด‘๊ณ  ๊ธฐํš ์˜๋„ ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์˜ ๋ฐ˜์‘์ด ๊ถ๊ธˆํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์šฐ์„ ์€ ‘์œ™์ž‡’์ด๋ผ๋Š” ๊ฐ„ํŽธ์‹ ํ”Œ๋žซํผ์˜ ์กด์žฌ๋ฅผ ์ธ์ง€๋ฅผ ์‹œํ‚ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ˆˆ์— ๋„๊ณ  ๊ฐ•๋ ฌํ•œ ์ปจ์…‰๊ณผ ์Šฌ๋กœ๊ฑด์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ ์ž ํ–ˆ์–ด์š”. ‘ํŽธ์‹์„ ์–ธ’์˜ ๊ฒฝ์šฐ ‘ํŽธ์‹’์ด๋ผ๋Š” ํ‚ค์›Œ๋“œ๊ฐ€ ‘ํŠน์ • ์Œ์‹๋งŒ์„ ๊ฐ€๋ ค ๋จน๋Š”๋‹ค’๋ผ๋Š” ๋ถ€์ •์ ์ธ ์˜๋ฏธ๋กœ ๋ณดํ†ต์€ ํ†ต์šฉ๋˜๋Š”๋ฐ, ์ด ํŽธ์‹์˜ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ์‚ด์ง ๋น„ํ‹€์–ด์„œ ‘๋ง›๊ณผ ํ€„๋ฆฌํ‹ฐ๊ฐ€ ๊ฒ€์ฆ๋œ ํ”„๋ฆฌ๋ฏธ์—„ ๊ฐ„ํŽธ์‹(์œ™์ž‡)๋งŒ์„ ๊ฐ€๋ ค ๋จน๋Š”๋‹ค’์˜ ์˜๋ฏธ๋กœ ํ•ด์„๋˜๊ฒŒ๋” ํ–ˆ์–ด์š”. ์ด์™ธ์—๋„ (๊ฐ„)ํŽธ์‹์˜ ์ถ•์•ฝ์–ด, ‘ํŽธ’ํ•˜๊ฒŒ ๋จน๋Š”(์‹)์˜ ‘ํŽธ์‹’์œผ๋กœ๋„ ์ƒ๊ฐ๋˜๊ฒŒ๋” ์—ด์–ด ๋‘์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŽธ์‹์„ ์–ธ์ด๋ผ๋Š” ์›Œ๋”ฉ์ด ๋„ˆ๋ฌด ๊ฐ€๋ณ์ง€๋„ ๋ฌด๊ฒ์ง€๋„ ์•Š๊ฒŒ, ํ•˜์ง€๋งŒ ์˜์ง€๊ฐ€ ๋‹๋ณด์—ฌ์•ผ ํ•˜๋Š” ํฌ์ธํŠธ์˜€๋Š”๋ฐ ์ง„์ •์„ฑ ์žˆ๋Š” ์—ฐ๊ธฐ ํ™œ๋™์„ ๋ณด์—ฌ์ฃผ์‹œ๋Š” ์ฒœ์šฐํฌ ๋ฐฐ์šฐ๋‹˜์˜ ์—ฐ๊ธฐ๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด ๋›ฐ์–ด๋‚˜์„œ ๊ด‘๊ณ ์˜ ์™„์„ฑ๋„์™€ ๊ณ ๊ฐ์˜ ํ˜ธ์‘๋„๊ฐ€ ์ข‹์•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.
์‹ค์ œ๋กœ TVC ์ง‘ํ–‰์ด ๋˜์—ˆ์„ ๋•Œ ๊ฒ€์ƒ‰๋Ÿ‰์ด ์ตœ๊ณ ์ ์„ ๊ฐฑ์‹ ํ•˜๋Š” ๋“ฑ ๋Œ€์ค‘์˜ ๋ฐ˜์‘๋„ ๋œจ๊ฑฐ์› ๊ณ , ์•ฑ ์„ค์น˜์ˆ˜๋‚˜ ๊ฐ€์ž… ์ˆ˜๊ฐ€ ์ฆํญํ•˜๋Š” ๊ณ„๊ธฐ๊ฐ€ ๋˜์–ด ATL ์บ ํŽ˜์ธ ํšจ๊ณผ์— ๋Œ€ํ•ด ์ ˆ๊ฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


Q. ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์— ์ข…์‚ฌํ•˜๋Š” ๋ชจ๋น„์ธ์‚ฌ์ด๋“œ ๊ตฌ๋…์ž๋ถ„๋“ค ์ค‘์—์„œ๋„, ATL ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์‹œ๋„๋ฅผ ๊ณ ๋ฏผํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹  ๋ถ„์ด ๋งŽ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์€๋ฐ์š”. ์œ™์ž‡์—์„œ๋Š” ์–ด๋–ค ๋‹จ๊ณ„๋กœ ATL ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ์ง„ํ–‰ํ•˜์…จ๋Š”์ง€ ๊ณต์œ ํ•ด ์ฃผ์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ๋‚˜์š”?

์ € ๋˜ํ•œ ATL ๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด ์ฒ˜์Œ์ด์—ˆ๊ธฐ์—, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ง„ํ–‰ํ•ด์•ผ ํ• ์ง€ ์ •๋ง ๊ณ ๋ฏผ์ด ๋งŽ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ”„๋กœ์„ธ์Šค์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์•„๋Š” ๊ฒƒ์ด ์—†์—ˆ๊ณ , ํšŒ์‚ฌ ๋‚ด์—๋„ ์—†์—ˆ์–ด์š”.

๋Œ€ํ‘œ๋‹˜์ด ATL ๋งˆ์ผ€ํŒ…์„ ์‹œ๋„ํ•ด ๋ณด์ž๊ณ  ์ œ์•ˆ์„ ์ฃผ์…จ๋˜ ๊ณ„๊ธฐ๋Š” ํƒ€์‚ฌ ๋Œ€ํ‘œ๋‹˜์˜ ์ถ”์ฒœ ๋•๋ถ„์ด์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์ดˆ๊ธฐ์—๋Š” ๋ ˆํผ๋Ÿฐ์Šค ๊ธฐ์—…๊ณผ ์œ™์ž‡์˜ ์‚ฐ์—…๊ตฐ์ด ๋‹ค๋ฅด๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ณ , ATL ์ง„ํ–‰์— ๋Œ€ํ•œ ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด ์—†์–ด์„œ ๋ง‰๋ง‰ํ•œ ๋งˆ์Œ์ด ์ปธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜๋„ ์ผ๋‹จ ํ–ˆ์–ด์š”. ๊ทธ๋ƒฅ ๊ตฌ๊ธ€๋งํ•˜๊ณ  ๋ฉ”์ผ๋งํ•˜๊ณ  ๋ฏธํŒ…์„ ํ•˜๊ณ … ๊ทธ๋žฌ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

ATL์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ•  ๋•Œ, ์†Œ์œ„ “์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ์—์„œ ๋ฆฌ๋”์‹ญ์„ ๊ฐ€์ ธ๊ฐ„๋‹ค”๋ผ๊ณ  ๋งŽ์ด๋“ค ๋ง์”€ํ•˜์„ธ์š”. ์‚ฌ์‹ค ๊ณ ๊ฐ๋“ค์€ ์–ด๋Š ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋–ค ๊ธฐ์—…์ด ์ผ๋“ฑ์ธ์ง€ ์ž˜ ์•Œ์ง€ ๋ชปํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹จ์ˆœํžˆ ๋” ๋งŽ์ด ๋…ธ์ถœ๋˜๋Š” ๊ธฐ์—…๋“ค์ด ์ผ๋“ฑ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๊ธฐ ์‰ฌ์šด ๊ฒƒ์ด์ฃ . ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ๋“ค ์‚ฌ์ด์—์„œ๋Š” ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…, ๊ทธ๋กœ์Šค ํ•ดํ‚น์ด ํŠธ๋ Œ๋“œ์ด๊ธด ํ•˜์ง€๋งŒ, ์ด๋ฒˆ์— ATL์„ ์‹œ๋„ํ•ด ๋ณด๋ฉด์„œ ๊ฒฐ๊ตญ์— ATL์ด๋ผ๋Š” ํด๋ž˜์‹ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์˜ ๋ฐฉ๋ฒ•๋ก ์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ BTL๊ณผ ์—ฎ์—ฌ์„œ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ๊ทน๋Œ€ํ™”ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ๋งŽ์ด ๋Š๊ผˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์šฐ์„  ATL์„ ํ•˜๋ฉด, BTL์˜ ํšจ์œจ์ด ์ข‹์•„์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ํŽ˜์ด์Šค๋ถ์ด๋‚˜ GFA์˜ CAC๊ฐ€ ๋–จ์–ด์ง€๊ณ , BTL๋งŒ ์ง„ํ–‰ํ•  ๋•Œ์—๋Š” ํ™•์ธ๋˜์ง€ ๋ชปํ–ˆ๋˜ ์ˆ˜์น˜๋“ค์ด ๋ณด์ด๋”๋ผ๊ณ ์š”. ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ์˜ ์ž…์žฅ์—์„œ ‘๊ณผ์—ฐ ์—ฐ๊ด€์„ฑ์ด ์žˆ์„๊นŒ?’๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐ์„ ํ–ˆ๋˜ ๋ถ€๋ถ„๋“ค์ด, ์ˆซ์ž๋ฅผ ํ†ตํ•ด ‘ํšจ๊ณผ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค!’๋Š” ๊ฒƒ์ด ์ž…์ฆ๋˜๋‹ˆ๊นŒ ATL์˜ ์ค‘์š”์„ฑ์— ๋Œ€ํ•ด ๊ณต๊ฐํ•˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์–ด์š”.

ATL์„ ์‹œ๋„ํ•˜๊ธฐ ์ ์ ˆํ•œ ์‹œ๊ธฐ๋Š” BTL์—์„œ ํ•œ๊ณ„๋ฅผ ๋งˆ์ฃผํ–ˆ์„ ๋•Œ์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ •์ฒด ์ƒํ™ฉ์ผ ๋•Œ, ATL์„ ํ†ตํ•ด์„œ ๋ถ€์ŠคํŒ…์˜ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . ๋ฌผ๋ก  ํ˜„์‹ค์ ์œผ๋กœ ATL์€ ์ตœ์†Œ ๊ธฐ๊ฐ„์˜ ๊ธฐ์ค€๋„ 2๊ฐœ์›”, ๋น„์šฉ์ ์ธ ์ธก๋ฉด์—์„œ๋„ ์–ต ๋‹จ์œ„๊ฐ€ ๊ธฐ์ค€์ด๋ผ BTL์— ๋น„ํ•ด์„œ ๋ถ€๋‹ด์ด ํฌ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ํšŒ์‚ฌ ๋‚ด C ๋ ˆ๋ฒจ์˜ ๊ฒฐ์ •์ด ์ˆ˜๋ฐ˜๋  ๋•Œ, ์‹œ๋„๊ฐ€ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋‹ค๊ณ  ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.. (์›ƒ์Œ)

๊ฒฐ๊ตญ ์ •์„ฑ์ ์ธ ์ธก๋ฉด์—์„œ๋Š” ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ ๋‚ด ๋ฆฌ๋”์‹ญ์„ ์žก์•„์•ผ ํ•  ๋•Œ, ์ •๋Ÿ‰์ ์ธ ์ธก๋ฉด์—์„œ๋Š” ๋น„์šฉ์ด ๋’ท๋ฐ›์นจ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ƒํ™ฉ์—์„œ ์šด์˜ ๊ฐ€๋Šฅํ•  ๋•Œ ATL์„ ์‹œ๋„ํ•˜๊ธฐ ๊ฐ€์žฅ ์ข‹์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค๊ณ  ๋‹ต๋ณ€๋“œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„์š”.


Q. ์œ™์ž‡ PB ์ƒํ’ˆ ์ค‘, ์ตœ๊ทผ ๊ฐ€์žฅ ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋ž‘์„ ๋ฐ›๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ œํ’ˆ์€ ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”? ๋”๋ถˆ์–ด ์œ™์ž‡์—์„œ “์ด๊ฑด ์ •๋ง ์ž๋ž‘ํ•˜๊ณ  ์‹ถ๋‹ค!” ํ•˜์‹œ๋Š” ์ œํ’ˆ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋ง์”€ ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.

์œ™์ž‡์˜ ์‹๋‹จ๊ด€๋ฆฌ PB ๋ธŒ๋žœ๋“œ์ธ ‘๋ž ๋ฆฌ’๊ฐ€ ๋„ค์ด๋ฒ„ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋žฉ์˜ ์ถ•์‚ฐ ํ‚ค์›Œ๋“œ ์ชฝ ์ˆœ์œ„๋กœ ์˜ฌ๋ผ์™€์„œ ๋‚ด๋ถ€์—์„œ๋Š” ์žฅ๋‚œ ๊ฒธ ์ง„๋‹ด ๊ฒธ ๋ž ๋ฆฌ MD๋ถ„์—๊ฒŒ ‘์ถ•์‚ฐ๊ณ„์˜ ์•„์ด๋Œ’์ด๋ผ๊ณ  ๋ถ€๋ฅด๊ณค ํ–ˆ๊ฑฐ๋“ ์š”. ๊ทธ๋Ÿฐ ๋ž ๋ฆฌ์—์„œ ์ตœ๊ทผ์— ‘๊ณค์•ฝ๊น€๋ฐฅ’์ด ์ถœ์‹œ๋˜์—ˆ๋Š”๋ฐ ๋„ค์ด๋ฒ„ ๊ฒ€์ƒ‰์ฐฝ์—์„œ ๊ณค์•ฝ๊น€๋ฐฅ์„ ๊ฒ€์ƒ‰ํ•˜๋ฉด ์ž๋™์œผ๋กœ ‘์œ™์ž‡ ๊ณค์•ฝ๊น€๋ฐฅ’ ‘๋ž ๋ฆฌ ๊ณค์•ฝ๊น€๋ฐฅ’์ด ๋œฐ ์ •๋„๋กœ ์ธ๊ธฐ๊ฐ€ ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ ์‹ฌ์„ ๋จน๋Š” ํŒ€์›๋“ค ์ค‘์—์„œ๋„ 1/2 ์ด์ƒ์ด ๊ณค์•ฝ๊น€๋ฐฅ์„ ๋จน๊ณ  ์žˆ์„ ์ •๋„์ด๋‹ˆ ๋‚ด๋ถ€์ ์œผ๋กœ๋„ ๊ฒ€์ฆ๋˜์—ˆ๋‹ค๊ณ  ๋ด์•ผ๊ฒ ์ฃ ! ์–‘๋ฐฐ์ถ”๊ณ„๋ž€์€ ์Šค๋ฆฌ๋ผ์ฐจ ์†Œ์Šค๋ฅผ ๋ฟŒ๋ ค ๋จน์œผ๋ฉด ์ง„์งœ ๋ง›์žˆ๊ณ , ๋•ก์ดˆ๋‹ญ๊ฐ€์Šด์‚ด์€ ๋“ค์–ด์žˆ๋Š” ๋งˆ๋Š˜์ซ‘์ด ์•„์‚ญํ•œ ์‹๊ฐ์„ ์‚ด๋ ค์ค˜์„œ – ์ •๋ง ์‹๋‹จ ์ œํ’ˆ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐ๋˜์ง€ ์•Š๋Š” ๋ง›์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„์š”! (300kcal๋ž๋‹ˆ๋‹ค!)


Q. ์•ž์œผ๋กœ ์œ™์ž‡์€ ๋งŽ์€ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์—๊ฒŒ ์–ด๋–ค ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋กœ ์ธ์‹๋˜๊ธฐ๋ฅผ ์›ํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹ ๊ฐ€์š”? ์ถ”๊ฐ€์ ์œผ๋กœ ์œ™์ž‡์—์„œ ์ถ”๊ตฌํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹  ์‚ฌ์—… ๋ฐฉํ–ฅ์ด ์žˆ์œผ์‹œ๋‹ค๋ฉด ๊ณต์œ  ํ•ด์ฃผ์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ๋‚˜์š”?

์Šฌ๋กœ๊ฑด์ฒ˜๋Ÿผ ๋ชจ๋‘์˜ ‘์ผ์ƒ์„ ํŽธํ•˜๊ณ  ๋ง›์žˆ๊ฒŒ’ ๋ณด๋‚ด๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์„ ์ฃผ๋Š” ๋ธŒ๋žœ๋“œ๊ฐ€ ๋˜์—ˆ์œผ๋ฉด ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜์‹์ฃผ๊ฐ€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ์ƒํ™œ์— ์žˆ์–ด ์ •๋ง ํฐ ๋ถ€๋ถ„์„ ์ฐจ์ง€ํ•˜๋Š”๋ฐ, ‘์‹’์€ ์‚ผ์‹œ ์„ธ๋ผ๋ผ๋Š” ๋นˆ๋„์ˆ˜์— ์žˆ์–ด์„œ ์ ˆ๋Œ€์ ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜๊ฑฐ๋“ ์š”. ์•„์นจ์— ๋–ก ํ•˜๋‚˜๋งŒ ๋Œ๋ ค ๋จน์–ด๋„ ๋“ ๋“ ํ•˜๊ณ , ์ ์‹ฌ์— ์‰ฝ๊ฒŒ ์‹๋‹จ์„ ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์„ ๋•Œ ๊ฐ„๋‹จํžˆ ๋„์‹œ๋ฝ์ด๋‚˜ ๊น€๋ฐฅ ํ•œ ์ค„์„ ๋จน์„ ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ์ €๋…์—” ๋งค์ฝคํ•œ ๋‚™์ง€๋ณถ์Œ ๋จน์œผ๋ฉด์„œ ํ•˜๋ฃจ์˜ ํ”ผ๋กœ๋ฅผ ํ’€ ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ๊นŒ์š”. 

๊ทธ์ € ๋ฐ”๋น ์„œ ๋ผ๋‹ˆ๋ฅผ ‘๋•Œ์šฐ๋Š” ๊ฒƒ’์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋ฐ”๋น ๋„ ํŽธํ•˜๊ณ  ๋ง›์žˆ๊ฒŒ ๋ผ๋‹ˆ๋ฅผ ‘์ฑ„์šฐ๋Š” ๊ฒƒ’์— ์œ™์ž‡์ด ํ•จ๊ป˜ ํ–ˆ์œผ๋ฉด ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ดํ›„ ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ์€ ๋จน์„ ๊ฒƒ์„ ํŒ๋งคํ•˜๋Š” ๋‹จ์ˆœ ํ”Œ๋žซํผ์ด ์•„๋‹Œ ‘์‹’๋ฌธํ™”์— ๋Œ€ํ•œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ํ’๋ถ€ํ•œ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ๋‚ด์žฌํ™”์‹œํ‚ค๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ์ผ๋ช… ‘๋จน์ž˜์•Œ’๋“ค์ด ์œ™์ž‡์˜ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ๋ง›์ง‘์— ๋Œ€ํ•ด ๊ณต์œ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฌผ๋ก  ๋” ๋ง›์žˆ๊ฒŒ ๋จน๋Š” ๊ฟ€ํŒ์ด๋‚˜ ๋ ˆ์‹œํ”ผ ๋“ฑ ํ–‰๋ณตํ•œ ๋จน์ƒํ™œ์„ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ฝ˜ํ…์ธ ๊ฐ€ ๋งŽ์•„์ ธ์„œ ์œ™์ž‡์—์„œ ๋” ์žฌ๋ฏธ์žˆ๊ฒŒ ํ™œ๋™ํ•˜์‹œ๋„๋ก ์ค€๋น„ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

 

Q. ๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ ๋ชจ๋น„์ธ์‚ฌ์ด๋“œ ๊ตฌ๋…์ž ๋ถ„๋“ค์—๊ฒŒ ํ•œ ๋ง์”€ ๋ถ€ํƒ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค! 

‘๋จน์–ด๋ดค์ž ์•„๋Š” ๋ง›์ด ๊ทธ ๋ง›’์ด๋ผ๋Š” ๋ฌธ์žฅ์ด ์ƒ๊ฐ๋‚˜์š”. ์ด์— ๋Œ€ํ•œ ๋ฐ˜๋ฌธ์œผ๋กœ ‘์•„๋Š” ๋ง›์ด ๋” ๋ฌด์„ญ๋‹ค.’๋„์š”. ์ €ํฌ ์ œํ’ˆ์ด ์ง„์งœ ๋ง›์žˆ๋Š”๋ฐ ์•„์ง๊นŒ์ง€ ๋ชจ๋ฅด๋Š” ๋ถ„๋“ค์ด ํ›จ์”ฌ ๋งŽ๊ฑฐ๋“ ์š”. ๊ฐ„ํŽธ์‹์— ๋Œ€ํ•œ ํŽธ๊ฒฌ์„ ๊นจ๊ณ  ์œ™์ž‡์˜ ๋ง›์ด ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ์•„๋Š” ๋ง›์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก, ๋” ๋งŽ์€ ๋ถ„๋“ค์ด ์œ™์ž‡์˜ ์ œํ’ˆ์„ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋…ธ๋ ฅํ•˜๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 

 


*ํ•ด๋‹น ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ์€ ๋ชจ๋น„์ธ์‚ฌ์ด๋“œ ์™€์˜ ์ธํ„ฐ๋ทฐ๋ฅผ ๋ฐœ์ทŒํ•˜์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

  • ๋ชจ๋น„์ธ์‚ฌ์ด๋“œ : https://www.mobiinside.co.kr/2022/05/17/wingeat-interview/